Инструменты рекламы на этапе знакомства бренда с целевой аудиторией1. Контекстная реклама ( Яндекс.Директ):Показы рекламы пользователям по их поисковым запросам и поведению в интернете. Работает на получение максимально релевантного трафика и моментального привлечения вниманием на основе ключевых слов.
Ценность:- Позволяет поймать клиента в момент, когда он уже проявил интерес к продукту или услуге.
- Быстро приводит на сайт или лендинг целевую аудиторию.
- Формирует первое впечатление и позиционирование бренда по нужным ключевым словам.
Метрики оценки эффективности:- CTR (Click-Through Rate) — показатель кликабельности объявления.
- CPC (Cost per Click) — стоимость одного клика.
- CR (Conversion Rate) — конверсии в действия (заявки, звонки).
- Совокупный трафик на сайт.
- ROI для кампании.
2. Таргетированная реклама (ВКонтакте):Настройка рекламы на целевую аудиторию по демографическим, поведенческим и интересам параметрам внутри социальных сетей.
Ценность:- Можно привлечь внимание к бренду в соцсетях даже тем, кто ещё не искал продукт.
- Мощный инструмент для формирования узнаваемости и “прогрева” аудитории.
- Высокая возможность сегментации по аудитории и теста креативов.
Метрики оценки эффективности:- CTR — кликабельность креативов.
- CPM (Cost per Mille) — цена за 1000 показов.
- Engagement Rate — вовлеченность аудитории.
- Лиды с рекламных постов / форм.
- Доля новых подписчиков.
3. SEO (Поисковая оптимизация):Оптимизация сайта для вывода в топ поисковой выдачи по релевантным запросам.
Ценность:- Формирует устойчивое и бесплатное (в долгосроке) привлечение поискового трафика.
- Повышает доверие к бренду — топовые позиции воспринимаются как признак авторитетности.
- Работает на постоянное знакомство за счёт органической выдачи.
Метрики оценки эффективности:- Позиции сайта в поиске по ключевым запросам.
- Organic Traffic — объём органического трафика.
- CTR в поисковой выдаче.
- Conversion Rate с органики.
- Доля брендов в органической выдаче.
4. Реклама у блогеров (инфлюенсеры):Размещение рекламы или интеграций бренда у блогеров, чья аудитория соответствует портрету целевого клиента.
Ценность:- Мгновенное знакомство бренда с большим сегментом лояльной аудитории блогера.
- Повышение доверия за счёт эффекта “рекомендации от знакомого”.
- Возможность точного попадания в нишевую аудиторию.
Метрики оценки эффективности:- Reach — охват аудитории.
- ER (Engagement Rate) рекламного интеграционного поста.
- CTR (по UTM-меткам).
- Лиды с упоминаний блогера.
- Количество новых подписчиков
5. Платные посевы (размещение постов в сообществах):Размещение рекламных или информационных постов в популярных тематических сообществах (ВКонтакте, Facebook, Telegram-каналы и др.), где уже собрана целевая аудитория.
Ценность:- Быстрое донесение бренда большому сегменту аудитории, которая уже интересуется тематикой.
- Работает на формирование первого контакта и узнавания бренда без долгого прогрева.
- Может быть дешевле таргета и блогеров при правильном подборе площадок.
Метрики оценки эффективности:- Reach — охват поста.
- ER (Engagement Rate) — вовлеченность в пост (лайки, репосты, комментарии).
- CTR (Click-Through Rate) — кликабельность по ссылке в посте.
- CPC (Cost per Click) — стоимость перехода.
- Количество лидов с данного размещения.
6. Email-маркетинг:Отправка персонализированных писем (новости, акции, полезные советы, подборки) подписчикам, включая новых потенциальных клиентов после регистрации или лид-формы.
Ценность:- Позволяет выстраивать продолжительное знакомство и доверие к бренду после первого контакта.
- Инструмент для мягкого прогрева аудитории до покупки.
- Поддерживает связь с клиентом — бренд остаётся "в поле зрения".
Метрики оценки эффективности:- Open Rate — процент открытых писем.
- CTR — процент кликов по ссылкам внутри письма.
- Conversion Rate — процент подписчиков, совершивших целевое действие после письма.
- Unsubscribe Rate — процент отписавшихся.
- Доход с email-канала (Revenue per Email Campaign).