+7(926) 856-15-66

Агентство стратегического маркетинга

маркетинг и продажи в сфере услуг

комплексное сопровождение

НЕ ЗНАЮ

ЗНАЮ

Главная задача
выстроить с заказчиком единую команду, для достижения устойчивого роста и прогнозируемых результатов

МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ

этапы работы

принципы

регламенты

Важно

исследования

стратегия

sMM

Реклама

Обучение

дополнительные услуги

Команда

концепция работы

репутация

Информация

Матрица Ансоффа

В 1957 году Игорь Ансофф, советско-американский экономист и профессор, опубликовал в Harvard Business Review статью «Strategies for Diversification». Именно в ней появилась модель, которую позже назвали Матрицей Ансоффа.

Идея была революционной для своего времени: Ансофф предложил менеджерам системный способ выбора направления роста бизнеса, исходя из того, как компания комбинирует продукты и рынки.
Вместо интуитивных решений вроде «выдадим новую линейку» или «пойдём в соседний регион», модель давала четыре проверенные стратегии роста, каждая из которых имела свой уровень риска.

💬 Игорь Ансофф: «Стратегия должна отвечать не только на вопрос «куда», но и на вопрос «как быстро и с каким риском мы пойдём»».

Суть Матрицы Ансоффа
Матрица состоит из двух измерений:

Рынок — существующий или новый.
Продукт — существующий или новый.

Комбинируя их, мы получаем 4 стратегии роста:

Существующий рынок	Новый рынок
Старый продукт	1. Проникновение на рынок	2. Развитие рынка
Новый продукт	3. Развитие продукта	4. Диверсификация

1. Проникновение на рынок (Market Penetration)
Что это: Увеличение доли на существующем рынке при текущем ассортименте.
Риск: Низкий.
Как: агрессивный маркетинг, акции, апсейл, расширение каналов сбыта.
Пример:
Wildberries в 2022 году заморозил запуск новых товарных категорий и сосредоточился на усилении позиций в fashion-сегменте через скидки и бесплатную доставку.

2. Развитие рынка (Market Development)
Что это: Выход в новые регионы или сегменты с текущим продуктом.
Риск: Средний — нужно адаптироваться под новую целевую аудиторию.
Как: географическая экспансия, новые каналы продаж.
Пример:
«ВкусВилл» в 2020 открыл направление B2B-доставки готовых обедов для офисов, используя ту же линейку готовой еды.

3. Развитие продукта (Product Development)
Что это: Запуск новых продуктов для текущих клиентов.
Риск: Средний — вы знаете клиентов, но продукт новый.
Как: R&D, расширение ассортимента, новые технологии.
Пример:
Yandex Go добавил сервис доставки «Лавка» как дополнение к такси для существующей базы пользователей.

4. Диверсификация (Diversification)
Что это: Выход на новый рынок с новым продуктом.
Риск: Высокий — нет опыта ни в продукте, ни в рынке.
Как: покупка действующих компаний, запуск нового бренда в совершенно иной отрасли.
Пример:
Tesla с запуском заводов по солне
чным панелям и системам хранения энергии (Tesla Energy) — направление никак напрямую не связано с автомобильным производством, но вписывается в долгосрочную миссию компании.

Игорь Ансофф: «Выбор стратегии роста — это всегда баланс между тем, что вы знаете, и тем, что вам предстоит узнать».